სად წავა სამშენებლო ტექნიკის ნაწილების მაღაზიების მომავალი?

დღევანდელი ნაწილების მაღაზიები ფუნქციონირებს უფრო და უფრო მეტი შიდა და უცხოური ნაწილების ბრენდებით (სურათი 2).პროდუქციის ხარისხი და ფასი შეიძლება დააკმაყოფილოს მომხმარებლის მოთხოვნილებები სხვადასხვა დონეზე.ბევრი ნაწილი შედარებულია ორიგინალურ ნაწილებთან, მაგრამ ფასები უფრო კონკურენტუნარიანია..ნაწილების მაღაზიებსა და აგენტებს განსხვავებული მოდელები აქვთ.დისტრიბუტორებს აქვთ აქსესუარების ფართო არჩევანი და არსებობს ათასობით სახის ნაწილი.თუმცა, ნაწილების მაღაზიები ამუშავებენ მხოლოდ რამდენიმე სახის პროდუქტს საკუთარი უპირატესობების მიხედვით და არსებობს მხოლოდ ათობით სახის ნაწილები.პროდუქტის უპირატესობები, პარტიული უპირატესობები, მრავალ ბრენდი და ფასების მოქნილობა საშუალებას აძლევს აქსესუარების მაღაზიებს უკეთ დააკმაყოფილონ მომხმარებელთა საჭიროებები და ნაწილების მარაგის მაჩვენებელი უფრო მაღალია;ამავდროულად, აქსესუარების მრავალი მაღაზია მდებარეობს აქსესუარების ქუჩაზე ან ელექტრომექანიკურ ქალაქში.ადვილია მომხმარებლების მიწოდება ერთჯერადი სერვისით, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებლების სხვადასხვა საჭიროებები ნაწილების შესახებ.

სამომავლოდ, აქსესუარების მაღაზიებმა და აქსესუარების ასოციაციებმა ენერგიულად უნდა გაავრცელონ თავიანთი ბრენდები, რათა აქსესუარების მაღაზიებმა სრულად გაავლონ მკაფიო ხაზი ყალბი და უხარისხო ნაწილებით, რათა მოიპოვონ მეტი მომხმარებლის ნდობა და მოიპოვონ ბაზრის უფრო დიდი წილი.აქსესუარების ასოციაციამ ასევე აქტიურად უნდა დაუჭიროს მხარი პატიოსან მენეჯმენტს და აღმოფხვრას ყალბი ნაწილების ბაზარი, რაც მხოლოდ დაანგრევს აქსესუარების მაღაზიის რეპუტაციას.Guangzhou არის ჩინეთის სამშენებლო მანქანების ნაწილების ბაზრის სადისტრიბუციო ცენტრი."გუანჯოუ არის ქვეყნის აქსესუარები, ხოლო გუანჯოუს აქსესუარები არის მარგალიტის სოფელი."ყოველწლიურად ათობით მილიარდი აქსესუარი იყიდება გუანჯოუდან ქვეყნის ყველა კუთხეში და ექსპორტზეც კი ხდება მსოფლიოს ყველა კუთხეში.გუანჯოუს სათადარიგო ნაწილების ბაზარი გახდა ჩინეთის სამშენებლო მანქანების სათადარიგო ნაწილების ბაზრის სავიზიტო ბარათი.ამ ბრენდის ეფექტი დამოკიდებულია ნაწილების ხარისხსა და ეფექტურობაზე, რომლის სწავლაც ღირს სხვა პროვინციების სათადარიგო ნაწილების მაღაზიებიდან.

2. ნაწილების მაღაზიებს სჭირდებათ ციფრული ტრანსფორმაცია და მენეჯმენტის განახლება

ავტორმა შეისწავლა და შეადარა მსოფლიოს 50 საუკეთესო სამშენებლო ტექნიკის მონაცემები და აღმოაჩინა საინტერესო შედეგები: 2012 წლიდან 2016 წლამდე ჩინეთი იყო ტოპ 50-ში, ხოლო მასშტაბის მაჩვენებლები, როგორიცაა კომპანიების რაოდენობა სიაში, ჯამ. აქტივები, მთლიანი თანამშრომლები და გაყიდვები Shangjun იკავებს სამეულში პირველ ადგილს, მაგრამ ის ბოლო სამ ადგილზეა ეფექტურობის მაჩვენებლების მიხედვით, როგორიცაა ერთ სულ მოსახლეზე გაყიდვები, მოგების ზღვარი და აქტივების ანაზღაურება!ეს თითქმის იდენტურია 2018 წელს Fortune 500-ში მყოფი ჩინური კომპანიების სიტუაციისა: 120 ჩინური კომპანია შევიდა მსოფლიოს ტოპ 500-ში, რომლებიც პირველ ადგილზეა სიაში არსებული კომპანიების რაოდენობითა და მასშტაბით, მაგრამ სიის ბოლოში. მომგებიანობის, გაყიდვებიდან ანაზღაურება და კაპიტალის ანაზღაურება წლიდან წლამდე მცირდება.საწარმოს კონკურენტუნარიანობა ძირითადად ფუნქციონირების ეფექტურობაში აისახება.მას შემდეგ, რაც საწარმომ სწრაფი განვითარების პერიოდი გაიარა, თუ ის ყურადღებას არ აქცევს და არ გააუმჯობესებს საკუთარი მუშაობის ეფექტურობას, ძნელია უფრო შორს წასვლა მხოლოდ ვრცელ განვითარებაზე დაყრდნობით, რომ აღარაფერი ვთქვათ საუკუნოვან მაღაზიაზე., სამშენებლო ტექნიკის ნაწილების მაღაზიები ამჟამად ასეთი გამოწვევების წინაშე დგანან.

წარსულში, ნაწილების მაღაზიამ მრავალი აგენტის ნაწილების ბიზნესი გადაიტანა, რაც მომხმარებლებს ეხმარებოდა შენარჩუნების ხარჯების შემცირებაში.აგენტებთან შეჯიბრში, ნაწილების მაღაზიამ აჩვენა ღირებულების შესრულების და მოქნილობის უპირატესობა.თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ნაწილების მაღაზია კარგად მუშაობს, მათი მენეჯმენტი ძალიან ჩამორჩენილია.საქონლის აღრიცხვა და შემთხვევითი შენახვა დიდ გავლენას არ მოახდენს, როდესაც მასშტაბები მცირეა..როდესაც საჭიროა ინვენტარიზაციის მონაცემები, ის ან არ არის ხელმისაწვდომი და მონაცემების მოპოვების შემთხვევაშიც კი, სიზუსტე დაბალია.არ არსებობს ელექტრონული ინვენტარიზაციის მონაცემები და თითოეული ინვენტარი უნდა დაიხუროს რამდენიმე დღით.თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ Walmart-ის მსგავსი კომპანია არასოდეს დახურულა ინვენტარისთვის!მთავარია მენეჯმენტის დონე.ისეთი სისტემების საშუალებით, როგორიცაა SAP, ანგარიშები და ფიზიკური ობიექტები შეიძლება ყოველთვის იყოს თანმიმდევრული.

ნაწილების ბევრი მაღაზია ჯერ კიდევ იყენებს ქაღალდის დოკუმენტების მართვას, არ გააჩნია ინვოისის სისტემა და ელექტრონული მონაცემები და მხოლოდ ელექტრონულ მონაცემებზე დაყრდნობით შეგვიძლია მივიღოთ ინფორმაცია მომხმარებელთა საჭიროებებზე, მომხმარებელთა მოთხოვნილებების მოპოვება დაგვეხმარება ზუსტად ბაზარზე და დიდი მონაცემების გამოყენება ასევე დაგეხმარებათ. აქსესუარების მაღაზია გეგმავს რა, როდის და რამდენი დაზოგოს.მაგალითად, თუ აგენტის ან აქსესუარების მაღაზიის ბრუნვის ნაწილები შეადგენს მთლიანი მარაგის მხოლოდ 25%-ს, დიდი მონაცემების გამოყენებამ შეიძლება შეამციროს მარაგის რაოდენობა დაახლოებით 70%-ით.სამეცნიერო ინვენტარის მენეჯმენტი მნიშვნელოვნად აუმჯობესებს სახსრების ათვისების მაჩვენებელს და ინვესტიციების ანაზღაურებას.შეფასება.ამიტომ, ნაწილების მაღაზიას სჭირდება ციფრული ტრანსფორმაცია და მენეჯმენტის განახლება, ხოლო ტრანსფორმაციის პირველი ნაბიჯი არის EDI (Electronic Data Interchange), რათა უფროსმა შეძლოს ნაწილების მაღაზიის ფუნქციონირების, დებიტორული ანგარიშების, ინვენტარის ბრუნვისა და ფულადი სახსრების მიმოქცევის ინფორმირება..ეს შეუძლებელია ელექტრონული მონაცემების გარეშე.

ამჟამად, მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ნაწილების მაღაზია ფულს აკეთებს, მათი მოგება მცირდება.ბევრ ბოსს არ ესმის სათადარიგო ნაწილების მარაგის მართვა, რაც იწვევს მარაგის ოდენობის ზრდას, ბრუნვის მაჩვენებლის შემცირებას და მოგების შემცირებას.სათადარიგო ნაწილების მაღაზიის მიერ გამომუშავებული დიდი თანხა ინვენტარში გადაიქცა და საწყობში მოათავსა.რაც უფრო გრძელია ოპერაციის დრო, მით უფრო დიდია დუნე ინვენტარი.აქსესუარების მაღაზიის მოგების ეროზია წლიდან წლამდე.ინდუსტრიის ფართო განვითარების ეტაპი დასრულდა.ორიგინალური მოდელის მიხედვით მუშაობის გაგრძელებამ შესაძლოა ფული არ გამოიმუშავოს.სამომავლოდ, დახვეწილი მენეჯმენტი საჭიროა ნაკლები კაპიტალით უფრო მაღალი შემოსავლის მისაღებად.

როგორც აქსესუარების მაღაზიის მფლობელი, თქვენ უნდა ადევნოთ თვალი თქვენს ინვენტარს, რადგან თქვენი ფული იქ არის!ამიტომ შეეცადეთ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს: რამდენად მაღალია ინვენტარის რაოდენობა თქვენს საწყობში?რა არის ROI აქსესუარებისთვის?რამდენად მაღალია სათადარიგო ნაწილების მარაგის ბრუნვის მაჩვენებელი?თქვენი ინვენტარიდან რომელია კარგი და რომელი ცუდი?რამდენია თქვენი დუნე ინვენტარი?რამდენი ტიპის სწრაფი, საშუალო და ნელი ბრუნვის ნაწილია საწყობში?რა არის თქვენი სხვადასხვა ინვენტარიზაციის სტრატეგიები სხვადასხვა ტიპის ნაწილებისთვის?იცით, რამდენად ძვირია სათადარიგო ნაწილების ინვენტარის ტარება?თუ ამ კითხვებზე ზუსტად ვერ პასუხობთ, როგორ მართავთ თქვენს ინვენტარს?

3. აქსესუარების მაღაზიებმა უნდა მოიცვას ინტერნეტი, რათა შეიძინონ მეტი მომხმარებელი

ინტერნეტის, ნივთების ინტერნეტისა და დიდი მონაცემების განვითარებით, ინტერნეტ მოდელს აქვს უფრო მაღალი ეფექტურობა და ღირებულების უპირატესობა მომხმარებელთა დაკავშირებაში.ამ შემთხვევაში აქსესუარების მაღაზიებსაც სჭირდებათ ტრანსფორმირება ინტერნეტში.მაშინაც კი, თუ გაწუხებთ, რომ ინტერნეტმა შეიძლება მოიპაროს თქვენი მომხმარებლები და შეამციროს აქსესუარების მოგება, თქვენ ვერ შეაჩერებთ ინტერნეტ პლატფორმების განვითარებას.უდაოა, რომ ინტერნეტის მომხმარებელთა შეძენისა და მარკეტინგის მრავალი მოდელის სწავლა და გამოყენება შესაძლებელია აქსესუარების მაღაზიებშიც, რაც დაგვეხმარება მეტი მომხმარებლის მოპოვებაში.უნდა დავინახოთ, რომ ნაწილებზე და სერვისებზე მოთხოვნა მაღალ დროულობას მოითხოვს.არცერთ მწარმოებელს ან ინტერნეტ პლატფორმას არ შეუძლია დამოუკიდებლად შექმნას ასეთი სასაწყობო, ლოგისტიკური და სადისტრიბუციო ქსელი, რომელიც დააკმაყოფილებს მომხმარებელთა საჭიროებებს.ერთადერთი გამოსავალი არის გაერთიანება, მომხმარებლები, ტექნიკოსები (backpackers), სარემონტო მაღაზიები, ნაწილების მაღაზიები, აგენტები და ნაწილების მომწოდებლები ქმნიან სამშენებლო მანქანების ნაწილების გაზიარების პლატფორმას.მომხმარებელს შეუძლია თავისი სასწრაფოდ საჭირო ნაწილების პოვნა მობილური ტელეფონების საშუალებით ნებისმიერ ადგილას, ხოლო ნაწილების ყველაზე ახლოს მდებარე მაღაზია გახდება მისი მიმწოდებელი.ინტერნეტი არ არის მონოპოლიის დამყარება, არამედ ღირებულების უზრუნველყოფა, მომხმარებლებისთვის უფრო მოსახერხებელი გახადოს და აქსესუარების მაღაზიებს საშუალება მისცეს გაზარდონ თავიანთი ბიზნესი და მოიპოვონ მეტი მომხმარებელი.ეს არის სამომავლო აქსესუარების მაღაზიის ბიზნესის „ინტერნეტ მოდელი“.

ჩინეთის სამშენებლო ტექნიკის უზარმაზარი აღჭურვილობის ინვენტარი არის ოქროს მაღარო შემდგომ ბაზარზე.ნაწილების პოტენციალი მხოლოდ ექსკავატორების შემდგომ ბაზარზე აჭარბებს 100 მილიარდს.ათასობით აგენტს და ნაწილების მაღაზიას შეუძლია მომხმარებელს მიაწოდოს ნაწილების სწრაფი მიწოდება, ხოლო ნაწილების მაღაზიები ახლოსაა ბაზართან., მომხმარებელთან ახლოს, მომავალი ჯერ კიდევ პერსპექტიულია.თუმცა, ბევრი ნაწილების მაღაზიის მარაგის ბრუნვის მაჩვენებელი წელიწადში მხოლოდ 2-დან 3-ჯერ არის, ხოლო ინვენტარის დუნე კოეფიციენტი 30%-დან 50%-მდეა.სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დილერებისა და ნაწილების მაღაზიების საწყობებში გროვდება ათობით მილიარდი დუნე მარაგები, რაც სერიოზულად აისახება მათ ფულადი სახსრების მოძრაობასა და მოგებაზე და ზრდის მარაგის რისკებს.ინტერნეტს შეუძლია დაეხმაროს აგენტებსა და ნაწილების მაღაზიებს მარაგების ბრუნვის ოპტიმიზაციაში და ოპერაციული ეფექტურობის გაუმჯობესებაში.